© 2015 INCH studio
Почему хороший
бизнес-центр может оцениваться выше рынка
В 2025 году в Астане были запущены два бизнес-центра, над которыми мы работали в INCH. Эти проекты показали, как проектные решения влияют на то, насколько понятным, удобным и привлекательным становится бизнес-центр для будущего арендатора.
локация
Два бизнес-центра.
Одна продуктовая стратегия.
В проектах Agar и Sigma мы работали в тесном сотрудничестве с Links — управляющей компанией Talan Towers в Астане. За годы совместной работы мы многому у них научились: смотреть на бизнес-центр не просто как на здание, а как на коммерческий продукт.

Целевая аудитория
Крупные корпоративные арендаторы

Цена
Один ценовой сегмент

Локация от Хан Шатыр
Agar — 0,95 км
Sigma — 2,7 км

Площадь
Agar — 10 000 м²
Sigma — 7 000 м²
Продуктовая стратегия
Показать готовый продукт, посчитать экономику и масштабировать.
  • Первый этаж
    Чистовая отделка
    1
  • Второй этаж - Демонстрационный
    • Проверяем решения на практике
    • Смотрим, что удобно и что стоит стандартизировать
    • Фиксируем рабочую конфигурацию продукта
    2
  • Себестоимость чистовой отделки
    • После демо этажа появляется реальная экономика
    • Понимаем стоимость подготовки следующего этажа
    • Заложить её в коммерческое предложение становится проще
    3
  • Адаптация под арендатора
    • Берём готовую базу и адаптируем её под структуру команды
    • Не проектируем каждый этаж с нуля
    • Быстро подстраиваем продукт под крупного арендатора
    4
Решение
принимается
до переговоров.
В 2025 году в Астане были запущены два бизнес-центра, над которыми мы работали в INCH. Эти проекты показали, как проектные решения влияют на то, насколько понятным, удобным и привлекательным становится бизнес-центр для будущего арендатора.
Клиент видит не дизайн.
“Он видит, можно ли здесь удобно и достойно работать.”
Задача INCH — убрать сомнения арендатора ещё на уровне продукта: чтобы здание выглядело профессионально, работало удобно и соответствовало ожиданиям корпоративного клиента.
  • Первое впечатление
    Холл, масштаб, свет, материалы, ощущение класса.
    1
  • Удобство пути
    Понятный вход, проход к лифтам, навигация.
    2
  • Нет диссонанса
    Решения не выглядят случайными или чужими офисному БЦ.
    3
Когда продукт одинаково силён,
решает локация.
Во время завершения проекта появился крупный потенциальный арендатор — Schlumberger. Оба бизнес-центра соответствовали требованиям компании, и первоначально выбор был сделан в пользу Sigma.
При этом у Sigma было сильное архитектурное преимущество — более открытый и представительный парадный холл с двусветным пространством. Но в финальном выборе Schlumberger остановился на Agar.
  • SIGMA
    11 лет опыта

    Архитектор и предприниматель.
    С 2015 года развивает INCH,
    создавая среду, которая
    усиливает бизнес девелоперов.
    От идеи и концепции
    до реализации проектов.
  • AGAR
    13 лет опыта в BI Group

    Практический опыт внутри крупнейшей девелоперской компании позволяет смотреть на участок с позиции девелопера: как формируется продукт, как принимаются инвестиционные решения, как оцениваются ТЭП и какие решения влияют на экономику и продажи.
Результат Agar
Первый БЦ собственника —
успешный актив.
Собственник Agar — давний клиент INCH. Мы привлекли Links и вместе помогли сформировать стратегию объекта: от подготовки площадей до предложения для крупных арендаторов.

Результат: Schlumberger, Казцинк и предложение о покупке с оценкой выше обычного уровня рынка.
Результат Sigma
Стратегия
тоже сработала.
Sigma также привлёк крупных корпоративных арендаторов. Масштаб был меньше, чем в Agar, но задача была выполнена: бизнес-центр получил качественных резидентов, сформировал загрузку и продолжает активно работать.
Главный вывод
“Дизайн не способен победить плохую локацию, но правильный продукт способен убрать все остальные причины для отказа.”
Когда локация, цена и продукт сходятся, у арендатора остаётся меньше поводов сомневаться. Это и есть работа с ценностью актива.
Пять условий ценного актива.
  • Правильная локация
    1
  • Понятный целевой арендатор
    2
  • Цельный пользовательский опыт
    .
    3
  • Гибкость продукта
    4
  • Коммерческий результат
    5
От интерьера
к продукту.
От продукта
к арендатору.
От арендатора
к стоимости актива.
Мы можем помогать собственнику создавать, адаптировать и заполнять сам продукт недвижимости — не только проектировать интерьер.
Позвонить